本文作者John Gruber,原文載於Daring Fireball

關 於蘋果即將發布塑料機身低端機iPhone 5C(雖不確定,我們暫稱之為5C)的輿論一直沸沸揚揚,但在這嘈雜的環境中一個被忽略的事實是:蘋果多年來一直都在出售低端機,只不過是過時一兩年的舊 款罷了。所以,“蘋果該不該有低端機?”這樣的問題是多餘的,“蘋果為什麼要為低端市場專門設計一款機型?”才是我們要問的。到底為什麼呢?

蘋果目前的策略已證明很成功。他們賣出了大批的4S 和4,並憑此有效擴大了的市場佔有率。但關於其針對低端市場的政策轉向,有以下幾個因素。

首先,如果蘋果確實要發布5C 的話,我預計他們將來是要拋棄4 和4S,轉而採用三級產品定位策略:高端機—5S、中端機—iPhone 5、低端機—5C。三款iPhone 皆會配備16:9 的屏幕及Lightning 接口。

另 一個因素是,我認為蘋果有必要將其低端機的價位劃得再低一點。目前,蘋果出售低端機的方式主要通過合約機來實現。而在沒有任何合約補貼的市場中,蘋果在價 格上其實沒什麼競爭力。在美國和其它有補貼的市場中,我估計5C 會走iPhone 4 今天的路子:“合約”0 元購機。但在補貼缺位的市場中,我的估測是5C 會比未補貼的iPhone4 更廉價。

有多廉價呢?自2007 年iPod Touch 面市以來,我假想中的低端iPhone 就有了一個參照物。iPod touch 加上那些支持蜂窩網的零件就是廉價的iPhone 了。

就iPad 而言,WLAN+Cellular 版比WLAN 版要溢價130 美元。把這個邏輯加在iPod Touch 上的話,iPhone 32G 低端機應該是299 美元+ 130 美元,即429 美元。16GB 的iPod Touch 則更便宜——229 美元,因為它連後置攝像頭都沒配備。我從來都不認為WLAN+Cellular 版iPad 130 美元的溢價是基於相應的零件和組裝成本,在我看來蘋果這樣定價只是因為他們認為消費者願意付這個錢。

綜上所述,我認為,蘋果可能會開發一款iPod Touch 級別的iPhone 5C,售價可能是399 美元,更低的話會是349 美元。

5C 會不會侵蝕iPod Touch 的市場份額呢?也許會,但蘋果從來都不怕跟自己競爭。但不要低估Touch——纖巧的機身仍是其吸引許多消費者的優點,iPod Touch 總是會比iPhone 要纖巧。

更 有趣的問題是,5C 會與5S 爭食麼(還有5,如果它會停留在中端市場的話?假使蘋果處理得當的話,這應該不是什麼問題。依我看來,5S 會在功能和相機上有所升級,很自然就與低配的5C 拉開檔次了。僅僅是相機上的區別就理應在定價上拉開層次。傳說已久的安置在Home 鍵指紋掃描功能是5S 高定價的另一個原因。

我們真正應該擔心的是,蘋果會不會通過限制5C 的軟件配置來應對它對5 和5S 的潛在威脅,這不由讓我們擔心起後喬布斯時代的蘋果。如投資分析師Gene Munste 預測的這樣:

就5C 本身而言,我們估計它應該會配備配料機身、4.0 英寸屏幕,與5 和5S 相比較低端的處理器、相機和存儲等。而且,5C 應該會裁掉一些軟件功能,如Siri。

我 認為,至少是希望,投資分析師Gene Munste 以上猜測是錯誤的。蘋果有理由不給舊款機型配備高端軟件功能,但不能將同樣的策略用在新機型上。這樣的話,買一個低端5C 不會有什麼損失,但買高端機型則可享受更多產品優越性,優越性主要體現在硬件上,如相機質量、CPU 速度、指紋傳感器等。5C 並不是一款針對無知大眾的渣品,而是為了通過低價策略為蘋果爭取更大的市場份額,與此同時不傷害蘋果的品牌形象。Siri 是構成蘋果品牌影響力的重要因素之一,如果蘋果為保護5S 要限制5C 的Siri 功能的話,那說明5S(及蘋果本身)有問題。

如果5S 單憑硬件不能跟5C 競爭的話,那就這麼著吧。至少人們願意買5C 還是認iPhone 這個產品系列的。但我不認為5S 將來會受到5C 的威脅。

SOURCE:daringfireball.net

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